这家巨头业界第一!为何至今不上市?

发布时间: 2020-07-12 22:00 文章来源:香港新澳门app

  

  说起矿泉水,相信所有人第一反应就会是农夫山泉、怡宝、冰露等等,其中农夫山泉可谓是中国瓶装矿泉水的典型代表,那句我们不生产水,我们只是大自然的搬运工的广告语也早就深入人心,这家不上市的饮料巨头到底是怎么疯狂赚钱的?

  近日,北京万泰生物药业股份有限公司(以下简称万泰生物)再次更新招股书,申请在上交所主板上市,拟募资3.8亿元,投向化学发光试剂及宫颈癌疫苗等项目。这并非万泰生物第一次闯关A股。早在2016年,万泰生物就提交过招股书,

  作为养生堂体系内专注于体外诊断和疫苗的平台,万泰生物在血源筛查类诊断试剂市场一直稳居前三,还手握第一个申报上市的国产宫颈癌(HPV)疫苗。

  说起养生堂相信所有人都会比较陌生,但是养生堂旗下的一个知名品牌相信所有人都不会陌生了,这就是大名鼎鼎的农夫山泉。

  据悉养生堂是一家专注于大健康领域的投资性公司,主要投资方向为饮用水、保健及健康食品、生物医药等,旗下除了农夫山泉之外,其控股的企业还涉足诊断试剂、疫苗、保健品、化妆品、种植业以及房地产等多个行业。

  在这次万泰生物所公布的招股书中,基本上市场的目光都没有投到万泰生物本身上去,很多人都发现在招股书中出现了一个大家非常关注的品牌农夫山泉的身影。

  根据投资者网的报道,万泰生物招股书显示,2018年农夫山泉未经审计的总资产200.75亿元;净资产144.11亿元;净利润36.16亿元,同比增长7.33%。

  中商产业研究院发布的数据显示,农夫山泉以销售额占比11.9%位居2018年水饮TOP10品牌榜单榜首,其次为可口可乐,销售额占比仅约为农夫山泉的一半(6.5%)。

  最新数据显示,在2019年4月水饮行业网络零售品牌排行榜中,农夫山泉继续占据榜首之位,市场份额占比为34.3%。

  据启信宝的数据显示,农夫山泉股份有限公司注册成立于1996年,其法定代表人就是养生堂的掌门人钟睒睒,同样也是万泰生物的掌门人。

  在此之前,农夫山泉曾经有长达10年的上市辅导期,但是2019年1月12日,中国证监会浙江监管局发布了中信证券关于对农夫山泉终止上市辅导的申请报告。

  农夫山泉相关负责人彼时曾公开对媒体表示:公司没有上市计划,也并不需要借助资本市场的力量,因此终止上市辅导。

  从各个写字楼经常见到的东方树叶到健身房里的尖叫,这个夏天农夫山泉针对每一个产品在进行着全方位的营销。

  而眼下最火热的国漫《哪吒》更是成为炙手可热的宣传热点,这一次农夫山泉选择的是维他命水这款产品和《哪吒》“合体”。

  将电影中的“平衡”和产品的平衡相结合,推出了一张张精美的联合海报。哪吒的平衡在于魔与仙、善与恶的平衡,而维他命水的平衡则是人体健康良好的身体状态。

  与《哪吒》的合作,无疑是一次成功的借势,不仅时机把握的准求,并且足够迅速。其实,这样的借势宣传,对农夫山泉而言并不是第一次。

  此前备受关注的茶π也有着相似的操作,在茶π刚刚推出,农夫山泉一掷千金签下了亚洲当红人气男团BigBang,即刻引爆茶π的音乐属性,快速打开新品上市的知名度,线上线下热度爆棚。

  通过BigBang的代言,茶π在2017年收获了销量的爆炸性增长,品牌TVC更是获得了海量关注,茶π也因此成为了家喻户晓的国民饮料。

  茶π的飞起除了流量带动之外,更是因为新茶饮的发展机遇,小茗同学5月5亿的销量,让新茶饮被市场认可。而茶π以此为契机,把握市场,迅速以流量带动,成功登顶。

  除了产品的契合之外,还有市场的因素。以目前的市场来看,饮用水、碳酸、果汁、功能饮料等市场,功能饮料的机会最大。红牛带动的市场动荡,出现了不少的发展机会,并且安奈吉上市,更是催生了经销商的野心。

  而现在,维他命水作为一款农夫山泉主打的功能饮料产品和一个15亿的IP合作,以流量带动终端,从而吸引更多经销商。在终端配合哪吒相关主题活动,必定带动销量的爆发。

  一个小小的宣传背后是农夫山泉在各方面因素的综合,而这些也仅仅是我们从表面上看到的。在更深的层次到底有多少的因素,多少的考虑犹未可知,但是农夫山泉却能在极短的时间内做出决定、拉开宣传,这样的效率已经远胜其他企业。

  在纳食看来,农夫山泉的强大不仅仅在于其产品、品牌,更在于其对流量的应用、对消费者的了解、对产品的了解,最重要的是能够把这些在最短的时间、最适合的时机施展出来。



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