如何处理行业竞争对手情况分析?

发布时间: 2020-06-20 16:05 文章来源:香港新澳门app

  

  易书科技是一家以内容制作、内容创意、内容运营为核心的多领域融合型发展的企业。本着内容精品化及跨界融合发展的理念,致力于出版(纸质、数字、音频、课程等载体)、影视IP、二维动画、视频等业务。

  在日新月异、适2113者生存的营5261销市场上,必须充分掌握同4102行业竞争者的各种情1653况,认真分析对比本企业的优、缺点,取长补短,做到“知彼知己”。

  ③营销战略组合,诸如分销渠道、产品价格、广告策略、销售推广策略等;④竞争对手的市场占有率状况;⑤竞争对手的产品、新产品水平以及发展状况、服务水平等。

  收集到竞争对手的所有信息后,要进行全面分析,为作出竞争战略决策提供依据。具体分析方法有如下三种。

  组合矩阵分析法即BCG矩阵,该法首先由波士顿咨询公司提出,是进行行业竞争对手情况分析的重要方法之一。它既可以帮助企业进行业务选择决策,又可以帮助其考虑战略实施的时机。组合矩阵分析法如图20所示。

  图20组合矩阵分析法根据图20所示,明星、金牛、问号、瘦狗这四类产品在市场上的地位不同,企业对它们的期待也不同,因此就需采取不同的战略措施,如表19所示。

  价值链分析法是指对企业生产过程中的所有环节进行研究分析。从而得出优、劣势并制订相应的竞争战略。

  企业生产包括生产运作、内部物流、外部物流、市场开发和销售以及服务等业务范畴。这五个方面必须都可以为消费者提供各自的价值,并帮助企业建立竞争优势。

  ②市场开发。为消费者提供购买产品的途径或方式并促使消费者购买的行为,例如广告、促销、销售团体建设、分销渠道的选择、定价策略等。

  ③服务。提供各种服务以提高或保持产品使用过程中应正常发挥的价值。例如安装、维修、培训、调试、零配件供应等。

  标杆法是观察一个企业取得比另一个企业更好的绩效时所采用的流程,以及将彼此的绩效进行比较的方法,一般用于分析竞争对手的经营业绩标准。

  图21标杆法的实施步骤标杆法的主要应用方法,是将本企业的多项业绩指标与竞争对手的业绩指标进行详细的对比分析。假如找不到合适的竞争对手作为标杆对象,可以运用如下方法:

  ①找一个与本企业没有竞争关系的其他地区的企业或国外企业进行标杆法比较分析研究;②找不同行业但操作流程类似的企业进行标杆法比较分析研究。

  要想做好行业5261竞品分析工作,首先第一步4102就是竞品情报收集。正确的做法是时刻保持1653对竞品情报的敏感度,每天看见了就要记下来,而非只为应付上级领导而敷衍了事。

  竞品情报收集一般有这些渠道:行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人的社交网络平台;使用竞争对手的产品;专业书籍;与竞争对手的客户进行沟通;利用专业的竞品情报收集竞品分析软件-识微商情,可实现对行业竞争对手的产品、服务、市场等项目的7*24小时实时全网监测。

  将日常收集到的竞品情报资料进行系统的整理与分析,具体的分析内容包括:行业现状;竞品企业愿景、产品定位及发展策略;竞品的目标用户;市场数据;核心功能;交互设计怎么样;优缺点分析;运营及推广策略等。

  识微商情监测系统,是一个专业的行业竞品情报收集竞品分析软件,它能够根据企业需求,由企业设置监测关键词或者定向监测网站,对行业竞争对手的动态进行实时性的全网监测,包括竞争对手的上下游企业、竞争对手的产品、服务、网络营销渠道、市场、用户评价、网络声量对比分析等,为企业提供竞品竞争策略分析的全面数据,实现竞品的对比管理分析,并自动生成图表、监测日报周报,为企业做好行业竞品分析提供全方位的数据,供决策参考。



版权所有:四川香港新澳门app工程起重机有限责任公司       

网站地图