如何撰写一份行业分析报告?

发布时间: 2020-06-15 11:25 文章来源:香港新澳门app

  

  或许现在机会已经到你手边,你却视而不见。为什么我们经常会错过身边大好的赚钱机会,事后对着空气抱怨“当年我就看中淘宝的发展前景,但就是没进去干,早知道现在也发财了”。事后诸葛人人都会,事前要做出判断寥寥无几。

  马云说过,“很多人输就输在,对于新兴事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。”

  当然是要学会做行业分析,会分析的人总是能提前判断出趋势,并且找到一个合适的进入点。孙正义十几年前投阿里巴巴狂赚5000倍,在阿里正如日中天的时候,去年他去减持阿里巴巴股票,买 ARM,转投芯片行业。会分析行业,看懂未来趋势的人都赚了。

  但提起分析行业很多人总觉得太专业,投资精英才做的事,其实普通人也能学会。《学会洞察行业》这本书能给我们提供最基本、系统的分析方法。这本书抽丝剥茧教你如何把问题简单,并逐个击破。《学会洞察行业》的作者王煜全是海银资本创始合伙人,得到专栏《前哨·王煜全》、《全球创新260讲》的主讲人。王煜全近年投资主要集中在海外高科技企业,对人工智能、医疗、新能源等领域都有研究。这本书是王煜全20年投资经验的总结,能够帮助新手快速掌握行业分析的正确方法。

  《学会洞察行业》把行业分析分为五步,每一步流程用一章的篇幅梳理出行业分析要点以及需要注意的细节、技巧,作者王煜全在每一章节中都分享了自己多年来做投资的经验。

  首先第一步要确定分析对象,你分析的是哪个行业。你要了解这个行业是做什么的,解决用户什么样的需求,行业发展历程等,尽量列出这个行业的特点。

  接下来要明确分析的目的,是想了解行业的投资机会,还是想知道行业主要的商业模式是什么,不同的目的决定研究的偏重点。目的不应该过于宏观,要有明确的时间和范围限定。刚入门建议定一个小目标,不断磨炼自己的分析能力,再去挑战宏观的目标。

  最后是定义行业和产品。它是对一个行业高度的概括,对行业认知越多,越能抽象出准确的定义。刚开始可以写下一个定义,不清晰也不要紧,随着你后续的行业知识积累,再回头优化定义。 定义行业也要符合你的这份研究报告的阅读对象。比方说共享单车,对行业里的企业来说,定义是最后一公里出行解决方案。但对于消费者,他不关心你是出行解决方案,他只关心上下班多了一种选择,从地铁/公交站到公司更省时间。对投资人来说又是另外一回事了。定义就是要为你的行业分析确定根本的方向,引导 你做出整个研究的基础和框架。

  设定目标后,你的问题变成分析某个行业,但这样的问题很空泛,让人无从下手。我们要把问题拆解成一个个可以解决的小问题,然后提出假设和寻找结论。

  提出假设第一步是界定问题的边界,也就是要弄清你想了解什么问题,理清问题的脉络。比如今年初区块链大火,你想搞清楚区块链只是炒作还是风口来临,区块链技术的应用是否有产品落地,投资区块链的机会在哪里等等都是在界定问题。

  第二步就是拆分你列出来的问题,将问题由大化小,由抽象化为具象,方便我们更具体地找出解决问题的方法。在拆分时,我们通常会疑惑问题是不是拆分完了,有没有我们没有考虑到的因素漏掉。要解决这个问题,《学会洞察行业》推荐使用逻辑树分析法,并遵循 MECE 的原则。MECE 原则由芭芭拉·明托提出来,即相互独立,完全穷尽。每一个拆分出来的问题不能与其他选项重复,要完全独立。也要全面思考问题,尽可能写出问题潜在的原因,不遗漏任何一种可能。比如 iPhone 手机为何受到消费者青睐?我们可以做如下拆分:

  第三步,把问题转换成假设。比如上述问题,我们可以假设“ iPhone 的销售渠道多,全世界开了很多直营店,每家直营店的生意也很好”。有了这个假设,才有搜集资料的方向,去验证自己的假设是否正确。刚开始对一个行业不了解,靠直觉做出的假设大多不靠谱,不必太在意。假设的作用只是帮助我们深化思维、找到问题的可行方向,并不是最终的答案。在了解到更多行业知识后,要不断调整假设,而不只去搜集能够支撑假设的依据。

  第四步,选定分析内容。 分析内容是拟定分析报告提纲的基础,通常分析一个行业至少要有以下三大块内容:

  做完目标设定和提出假设,应该开始收集资料。该环节最考验一个人的整理能力,能从海量的信息中理清逻辑,找到重要的信息,并且能够辨别信息的真伪。

  收集资料可以先从二手信息开始,仅网上就能搜索出大量有用的信息。了解行业定义和历史可以上维基百科,查行业数据可以去政府公开数据库、咨询公司报告,看上市公司的数据可以查企业年报,看商业模式可以去 TechCrunch、36氪、华尔街日报等媒体网站等。其次,可以直接获取一手资料,可以通过走访行业资深从业人员,对公司做尽职调查等完成。

  哪些信息需要特别留意呢?《学会洞察行业》给我们列出了表单。 特别要注意那些反常的数据,往往蕴含着大量的关键信息。

  阅读收集的资料,对行业做全面了解,同时梳理思路,逐步构想分析的基本框架。 一份全面的分析框架包括:

  确立好框架后,接下来就是逐一去分析。分析时要学会使用常用的分析模型,常见的有SWOT 分析、PEST 分析、四象限法、产业链分析法等等,不同的分析方法适用于不同的研究内容。比如 SWOT 分析,用于企业的战略规划;价值链分析主要用于优化企业的业务流程等等。

  写报告要注意清晰有条理地呈现内容,“金字塔结构”能够帮我们形成结构化思维方式。“金字塔结构”有一个中心思想,位于塔尖,向下分别延伸出分支,每一个分支又再向下延伸多个分支, 一层层向下构建出金字塔形状。

  报告写完只是分析工作靠一段落,并非万事大吉。一个优秀的分析师必须具备复盘的能力,接下来要做的是用时间来验证分析和判断是否准确,然后根据市场上的变化来不断迭代自己的报告。这一步是长期坚持的任务,也是一项重要的任务,它决定你是能逐步提高自己的分析能力,还是只在原地踏步。

  任何一门武功都分外功和心法,外功即招式、方法,心法即内力、经验。二者缺一不可,只有外功无心法,打出去绵绵无力;只有心法无外功,空有一身能力施展不出来。世间三百六十行,想要有所成就,修炼各有偏向,有的行当偏外功,有的行当偏心法。

  行业分析就是这偏心法的技能,《学会洞察行业》介绍了外功和作者少量的心法,要想真正学会这项技能,还得经过大量实践,摸索出属于自己的心法。



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